Txinako azpiegituren eraikuntzaren etengabeko hedapenarekin, eraikuntzako makinen eskaerak gora egiten jarraitu du azken hamar urteotan.Txina eraikuntzako makineria eta ekipoen munduko merkatu bakar handiena bihurtu da, eta ekipoen salmenta eta jabetza munduko lehen postuan dago.Txinako Eraikuntzako Makineriaren Industria Elkartearen estatistiken arabera, 2017aren amaieran, Txinan eraikuntzako makineria produktu nagusien kopurua 6,9 milioi eta 7,47 milioi unitate ingurukoa zen, hau da, oraindik hazten ari dena.Garapen-kurba 1. irudian ageri da (balioaren medianaren arabera kalkulatua)
1. irudia: Txinako eraikuntzako makineria eta ekipoen inbentarioa (10000 unitate)
Azken urteotan, ekipamenduen salmenta-merkatua oso indartsua izan da, eta horrek ekipamenduen fabrikatzaile eta agenteek orokorrean salmentetan arreta jarri dute eta zerbitzuetan gutxiago, eta mantentze-zerbitzuekin dirua irabaztea zaila dela uste dute.Aldi berean, markaren fabrikatzaileek agenteek jatorrizko piezen kontratazioa bakarrik uzten diete, eta ez dute baimenik fabrika azpiko piezen negozioak egitea, eta horrek garapen aukera bikainak eskaintzen dizkie piezen dendetan.Agenteek bezeroei jatorrizko piezak aukeratzea baino ez diete eskaintzen, hau da, ez dute aukerarik.Merkatuaren beherakadak erabiltzaileak jasanezin bihurtzen ditu prezio handiko jatorrizko piezenengatik.Gero eta erabiltzaile gehiago hasten dira azpifabrikako piezak erabiltzen, eta erabiltzaileen % 80 baino gehiago Berme-aldia amaitu ondoren osagarriak erostea, "Made in China"-k fabrikak onartzen dituzten etxeko piezak euri baten ondoren perretxikoak bezala sortzen ditu, kalitatea handiagoa da. eta fidagarriagoa, eta kostua gero eta txikiagoa da, eta horrek garapen aukera handia ematen die piezen dendei.Esan daiteke pieza eta osagarrien denda subsidiarioaren garapena dela bezero askori lagundu diena industriaren garai zailean zehar.
Ekipamendu handiek ehunka mila milioi pieza eta zerbitzu ekarri dituzte ondorengo merkatura.Fabrikatzaileak eta agenteak konturatu dira aftermarket-en garrantziaz.Interneten garapenak aukera berriak ekarri ditu aftermarketera.Interneteko plataformak ere bata bestearen atzetik sortzen ari dira, eta aftermarket-en lehia biziagoa izango da, eta horrek guztiak erronka berriak ekarriko dizkio osagarri denden garapenari.Zein da osagarri denden etorkizuna?Osagarri dendetako jabe askok zalantzak dituzte honen inguruan.Egilea bere ikuspuntuak hiru alderditatik hitz egiten saiatzen da.
1. Piezen dendak marka eta kalitate handiko norabidean garatu behar dira
Norbaitek osagarri-denda bat aipatzen duen bakoitzean, norbaitek "ama eta pop denda" eta "pieza faltsuekin" lotzen ditu.Egia da osagarri-denda asko garatu direla mom-and-pop denda moduan, eta martxan jartzen hasi ziren piezen kalitatea ez zela fidagarria, baina hori zen jada egutegi zaharra.
2. Irudia: Osagarrien dendako produktuen aldaketak
Gaur egungo piezen dendek gero eta etxeko eta atzerriko piezen marka gehiago dituzte (2. irudia).Produktuen kalitateak eta prezioak maila ezberdinetako bezeroen beharrak ase ditzake.Pieza asko jatorrizko piezen parekoak dira, baina prezioak lehiakorragoak dira..Piezen dendak eta agenteek eredu desberdinak dituzte.Banatzaileek askotariko osagarriak dituzte, eta milaka pieza mota daude.Hala ere, piezen dendek produktu mota batzuk bakarrik funtzionatzen dituzte euren abantailen arabera, eta dozenaka pieza mota baino ez daude.Produktuen abantailak, loteen abantailak, marka anitzeko eta prezioen malgutasuna osagarrien dendek bezeroen beharrei hobeto asetzeko aukera ematen diete, eta piezen stock-tasa handiagoa da;aldi berean, osagarrien denda asko osagarrien kalean edo hiri elektromekanikoan kokatzen dira.Erraza da bezeroei zerbitzu bakarra eskaintzea erabiltzaileen piezen hainbat beharrei erantzuteko.
Etorkizunean, osagarri dendak eta osagarrien elkarteek gogor sustatu behar dituzte euren markak, osagarri dendek lerro argi bat marraz ditzaten pieza faltsuekin eta okerrekin, bezero gehiagoren konfiantza irabazteko eta merkatu kuota handiagoa lortzeko.Osagarrien elkarteak kudeaketa zintzoa ere defendatu beharko luke aktiboki eta pieza faltsuen merkatua ezabatu, eta horrek osagarrien dendaren ospea hondatuko du.Guangzhou Txinako eraikuntzako makineria piezen merkatuko banaketa zentroa da."Guangzhou herrialdeko osagarriak dira, eta Guangzhouren osagarriak Pearl Village".Urtero, dozenaka mila milioi osagarri saltzen dira Guangzhoutik herrialdeko toki guztietara, eta munduko leku guztietara ere esportatzen dira.Guangzhouko ordezko piezen merkatua Txinako eraikuntza-makinen ordezko piezen merkatuko bisita-txartel bihurtu da.Marka honen eragina piezen kalitatearen eta kostu-eraginkortasunaren araberakoa da, eta hori beste probintzietako ordezko piezen dendetan ikastea merezi du.
2. Pieza dendek eraldaketa digitala eta kudeaketa eguneraketak behar dituzte
Egileak munduko 50 eraikuntza-makineria onenen datuak aztertu eta alderatu zituen, eta emaitza interesgarri batzuk aurkitu zituen: 2012tik 2016ra, Txina lehen 50en artean egon zen, eta eskala-adierazleak, hala nola, zerrendako enpresa kopurua, guztira. aktiboak, langile guztira eta salmentak Shangjun lehen hiruren artean kokatzen da, baina beheko hiruren artean kokatzen da eraginkortasun-adierazleei dagokienez, hala nola per capita salmentak, irabazi-marjina eta aktiboen itzulera!Hau 2018ko Fortune 500eko Txinako enpresen egoeraren ia berdina da: Txinako 120 enpresa sartu dira munduko 500 onenen artean, zerrendako enpresen kopuruan eta eskalan lehen postuan kokatuta, baina zerrendako azken postuetan. errentagarritasuna, salmenten errentagarritasuna eta ondarearen errentagarritasuna urtez urte murrizten ari da.Enpresen lehiakortasuna funtzionamenduaren eraginkortasunean islatzen da batez ere.Enpresak garapen azkarraren aldia gainditu ondoren, bere funtzionamenduaren eraginkortasunari arreta jartzen eta hobetzen ez badio, zaila da urrunago joatea garapen zabalean soilik fidatzea, mendeko denda ahaztu gabe., Eraikuntzako makineria piezen dendek horrelako erronkei aurre egiten diete gaur egun.
Iraganean, piezen dendak agente askoren piezen negozioa desbideratu zuen, erabiltzaileei mantentze-kostuak murrizten lagunduz.Agenteekin egindako lehian, pieza-dendak kostuen errendimenduaren eta malgutasunaren abantailak erakutsi zituen.Hala ere, pieza-denda asko ondo dauden arren, haien kudeaketa oso atzeratua da.Kontabilitateak eta salgaien ausazko biltegiratzeak ez du eragin handirik izango eskala txikia denean..Inbentario-datuak behar direnean, ez daude eskuragarri, eta datuak lortu arren, zehaztasuna eskasa da.Ez dago inbentario elektronikoko daturik, eta inbentario bakoitza hainbat egunez itxi behar da.Jakin behar duzu Walmart bezain enpresa bat ez dela inoiz itxi inbentariorako!Zuzendaritza maila da gakoa.SAP bezalako sistemen bidez, kontuak eta objektu fisikoak koherenteak izan daitezke uneoro.
Pieza denda askok paperezko dokumentuen kudeaketa erabiltzen ari dira oraindik, fakturazio sistema eta datu elektronikorik gabe, eta datu elektronikoetan oinarrituta soilik bezeroen beharrak ezagutzeko aukera izango dugu, meatzaritza bezeroen beharrak zehaztasunez merkaturatzen lagun diezaguke, eta datu handiak aplikatzeak ere lagun dezake. osagarrien dendak zer, noiz eta zenbat aurreztu planifikatzen du.Adibidez, agente edo osagarrien denda baten fakturazio-zatiek inbentario osoaren % 25 baino ez badute hartzen, datu handiak aplikatzeak inbentarioaren zenbatekoa % 70 inguru murriztu dezake.Inbentario zientifikoen kudeaketak funtsen erabilera-tasa eta inbertsioaren itzulera asko hobetzen ditu.Tarifa.Hori dela eta, piezen dendak eraldaketa digitala eta kudeaketa eguneratzea behar du, eta eraldaketaren lehen urratsa EDI (Electronic Data Truke) da, buruzagiak piezen dendaren funtzionamenduaren, kobratzeko kontuen, inbentarioen fakturazioaren eta diru-fluxuaren berri izan dezan..Horietako ezer ez litzateke posible datu elektronikorik gabe.
Gaur egun, pieza-denda askok oraindik dirua irabazten ari diren arren, irabaziak murrizten ari dira.Ugazaba askok ez dute ulertzen ordezko piezen inbentarioaren kudeaketa, eta horrek inbentarioaren kopurua handitzea, fakturazio-tasa gutxitzea eta irabaziak gutxitzea dakar.Ordezko piezen dendak irabazitako diru asko inbentario bihurtu eta biltegian sartu da.Zenbat eta denbora luzeagoa izan, orduan eta handiagoa izango da inbentario geldoa.Osagarrien dendaren irabazien higadura urtez urte.Industriaren garapen zabalaren etapa amaitu da.Jatorrizko ereduaren arabera funtzionatzen jarraitzeak agian ez du dirurik irabazi.Etorkizunean, kudeaketa findua beharrezkoa da kapital gutxiagorekin etekin handiagoak lortzeko.
Osagarrien dendaren jabe gisa, zure inbentarioa zaindu behar duzu zure dirua hor dagoelako!Beraz, saiatu galdera hauei erantzuten: Zenbatekoa da zure biltegiko inbentario kopurua?Zein da osagarrien ROI-a?Zenbatekoa da ordezko piezen inbentarioaren fakturazio-tasa?Zure inbentariotik zein da ona eta zein txarra?Zenbat da zure inbentario geldoa?Zenbat pieza mota bizkor, ertain eta motel daude biltegian?Zeintzuk dira zure inbentario-estrategia desberdinak piezen mota desberdinetarako?Ba al dakizu zein garestia den ordezko piezen inbentarioa eramatea?Galdera hauei zehatz-mehatz erantzun ezin bazaie, nola kudeatzen duzu zure inbentarioa?
3. Osagarri dendek Internet hartu behar dute bezero gehiago eskuratzeko
Interneten, Gauzen Interneten eta big dataren garapenarekin, Interneteko ereduak eraginkortasun eta kostu abantaila handiagoak ditu bezeroak konektatzeko.Kasu honetan, osagarri dendak ere Internetera eraldatu behar dira.Internetek zure bezeroak lapurtu eta osagarrien irabaziak murrizteko kezkatuta bazaude ere, ezin duzu Interneteko plataformen garapena gelditu.Ukaezina da Interneten bezeroak eskuratzeko eta merkaturatzeko eredu asko osagarri dendek ere ikasi eta erabil ditzaketela, eta horrek bezero gehiago lortzen lagunduko digu.Piezen eta zerbitzuen eskariak puntualtasun handia eskatzen duela ikusi behar dugu.Fabrikatzaile edo Interneteko plataformak ezin du modu independentean halako biltegiratze, logistika eta banaketa sare bat eraiki bezeroen beharrak asetzeko.Irtenbide bakarra konbinatzea da, bezeroek, Teknikariek (motxilazaleek), konponketa dendak, piezen dendak, agenteek eta piezen hornitzaileek eraikuntzako makineria piezak partekatzeko plataforma bat osatzea.Bezeroek premiazko behar dituzten piezak edozein lekutan aurki ditzakete mugikorraren bidez, eta gertuen dagoen piezen denda hornitzaile bihurtuko da.Internet ez da monopolio bat ezartzeko, baizik eta balioa emateko, erabiltzaileentzat erosoagoa izan dadin eta osagarrien dendek negozioa handitzeko eta bezero gehiago irabazteko.Hau da etorkizuneko osagarrien dendaren negozioaren "Interneteko eredua".
Txinako eraikuntza-makinen ekipamenduen inbentario erraldoia urre meategi bat da bigarren merkatuan.Hondeamakinen postmerkatuan piezen potentziala 100.000 milioi baino gehiagokoa da.Milaka agente eta piezen dendak bezeroei piezen hornidura azkarra eskain diezaiekete, eta piezen dendak merkatutik gertu daude., erabiltzailearengandik gertu, etorkizuna itxaropentsua da oraindik.Hala ere, pieza-denda askoren inbentarioen fakturazio-tasa urtean 2 edo 3 aldiz baino ez da, eta inbentario-ratio geldoa % 30 eta % 50 artekoa da.Beste era batera esanda, saltzaileen eta piezen denden biltegietan dozenaka mila milioi inbentario geldo pilatzen dira, eta horrek beren kutxa-fluxua eta irabaziak larriki eragiten ditu eta inbentario-arriskuak areagotzen ditu.Internetek agenteek eta piezen dendak inbentarioen fakturazioa optimizatzen eta eraginkortasun operatiboa hobetzen lagun dezake.
Argitalpenaren ordua: 2023-08-08